Konsolidering inom konsultinköp hotar tillgången på toppkompetens

Konsolidering inom konsultinköp hotar tillgången på toppkompetens

Många organisationer gör just nu ett vanligt misstag i sin konsultinköpsstrategi, man konsoliderar samarbetet till ett fåtal konsultmäklare eller konsultbolag i hopp om enklare processer och lägre kostnad. Men enligt Tech Relations riskerar denna strategi snarare att motverka målen: den försvårar urvalet, bromsar beslutsprocesser och gör det svårare att nå fram till de bästa konsulterna.

Konsolidering begränsar marknadsutbudet

Ingen enskild aktör kan täcka hela konsultmarknaden. Varje konsult har sina egna nätverk och kontaktytor, och inte alla erbjuder sina tjänster via stora mäklarportaler. Om man bara samarbetar med någon enstaka leverantör riskerar man att stänga ute hela segment av marknaden.

Relationer och självval ökar engagemang

Många beställare har långvariga relationer med specifika konsultexperter eller säljare, och när de byter organisation vill de gärna fortsätta samarbetet med dem. Att då tvinga dem till en annan leverantör genom en strikt konsolideringspolicy skapar frustration.

Tech Relations föreslår istället en modell med takpris och valfrihet:

• Sätt tydliga takpriser för varje roll
• Tillåt beställaren att fritt välja leverantör eller konsult — så länge priset håller sig inom ramen
• Involvera flera konsultmäklare och konsultbolag för att maximera tillgången och konkurrensen

Detta alternativ innebär en viss ökning i administrativt arbete, men vinsterna är betydande: snabbare processer, bättre matchning, ökad motivation hos beställare och en organisation som blir mer attraktiv för seniora konsulter.

Tech Relations: fast track till rätt kompetens

I affärskritiska konsultroller finns inget utrymme för fördröjning. Tech Relations beskriver sin roll som motsvarande en “fast track på Arlanda”, man tar bort byråkratiska hinder och ser till att rätt konsult når uppdraget så snabbt som möjligt.

Vi på Tech Relations har lång erfarenhet av att förmedla seniora IT-konsulter. Med över 13 års erfarenhet av att sälja IT-konsulter i Stockholm har vi byggt relationer till över 3 500 konsulter och under 2024 hade vi en omsättning på 38,7 miljoner SEK. Vi är starkast inom livsmedel, retail och försäkring och tjänstepension, men vi har även kunder inom finans, fintech och välgörenhet, huvudsakligen i Stockholmsområdet.

 

Vill du veta mer om oss? Kontakta Diana Itaoui, VD & Grundare av Tech Relations
Mail: [email protected]
Tel: 072-5527786

Kontakta gärna Tech Relations om du är konsult eller har konsultbehov i Stockholm. Vi har +3000 anslutna konsulter och arbetar med 14 olika kunder.